Центр знаний

Растущие, или «Десять лет спустя»

Издание CRN/RE, №1 за 2016 год.

Алексей Тимашов, генеральный директор компании AXELOT, принял участие в опросе игроков ИТ-рынка, которые в 2015 году продолжили финансовый рост, несмотря на кризисную экономическую ситуацию в стране.

Респондентам предложили ответить на следующий перечень вопросов:

  • На сколько процентов вырос оборот вашей компании в 2014 г. по сравнению с 2013 г. в валюте (можно привести предварительные или промежуточные цифры)?
  • Как меняется прибыльность бизнеса? Что вы предпринимаете, чтобы увеличить прибыльность?
  • За счет чего ваша компания растет?
  • Какие направления бизнеса в вашей компании растут? Собираетесь ли вы проводить реструктуризацию?
  • В каких отраслях сегодня есть деньги, какие проекты не «заморожены» и не отложены? Ким образом ИТ-компании могут влиять на «разморозку» проектов?
  • Как отражается (если отражается) на росте компании политика импортозамещения?
  • Изменили ли западные вендоры свою политику, с кем сегодня комфортнее работать — с российскими или с иностранными производителями?
  • Изменили ли свои требования дистрибьюторские и дилерские компании (вопрос для производителей)?

Алексей Тимашов, генеральный директор компании AXELOT:

Объем продаж у нас вырос на 25% по сравнению с прошлым годом — и я считаю, что это хороший показатель в кризисных условиях.

Дело в том, что, несмотря на сложную экономическую обстановку в России, рынок автоматизации складской логистики чувствует себя довольно уверенно. В трудных условиях бизнес всегда стремится максимально сократить издержки и повысить эффективность бизнес-процессов в компании, а ИТ-инструменты в такой ситуации наиболее востребованы, поэтому рынок логистических решений продолжает расти. Внедрение систем класса WMS не требует столь значительных вложений, как, например, ERP, поэтому заказчики готовы вкладываться в автоматизацию складов. Кроме того, оптимизация и автоматизация складской деятельности способны дать быстрый и вполне ощутимый результат с точки зрения ее прибыльности в ближайшей перспективе, а высокий ROI — это самый лучший аргумент для бизнеса сегодня.

Чистая прибыль у нас осталась на том же уровне, как и в 2014 г. Что касается факторов, которые влияют на увеличение прибыльности, я бы отметил два ключевых для нашей компании. Во-первых, сокращение издержек (мы постарались оптимизировать все свои расходы в этом году). Во-вторых, появление в нашей команде новых высококлассных профессионалов. Сейчас на рынке труда кризис, и таких людей стало проще найти и привлечь. А наличие в команде по-настоящему профессиональных специалистов — это хороший стратегический способ повысить рентабельность бизнеса.

Можно сказать, что у нас одно ключевое направление — разработка и внедрение информационных систем автоматизации бизнеса, которое и развивается хорошими темпами. Конечно, когда компания быстро растет, какие-то организационные изменения в ней неизбежно происходят, но о глобальной реструктуризации речь пока не идет.

Среди отраслей, в которых сегодня есть деньги, в первую очередь стоит отметить госструктуры. Кроме того, это энергетические компании, нефтяные (которые по-прежнему чувствуют себя хорошо, несмотря на ощутимое снижение стоимости за баррель), крупные коммунальные хозяйства. Последний год мы также ощутили повышение интереса к своим решениям со стороны агропромышленного комплекса и оборонной промышленности. Не могу сказать, что какие-то наши клиенты хотели бы заморозить свои проекты, но если бы это произошло, я думаю, лучшим способом аргументации стал бы высокий ROI: рынок автоматизации логистики действительно очень быстро приносит реальную отдачу, и все это можно наглядно продемонстрировать клиенту.

Политика импортозамещения, безусловно, влияет на рост компании, и влияет положительно. В связи со сложившейся ситуацией много крупных коммерческих компаний и госструктур, которые ранее в силу различных причин не ориентировались на российское ПО, все чаще смотрят в сторону отечественных разработок на платформе «1С». В первую очередь мы наблюдаем рост интереса к решениям для управления нормативно-справочной информацией (НСИ) и интеграционным решениям, а также к логистическим решениям.

Что касается политики вендоров, то могу отметить, что в текущих условиях они стали более лояльными и клиентоориентированными, стали предоставлять более гибкие условия работы. Так что сегодня и с российскими, и с иностранными производителями одинаково комфортно работать.

Полную версию статьи читайте  на сайте CRN/RE

Менеджеры AXELOT будут рады ответить на все вопросы по тел. +7(495)961-26-09. Также вы можете написать нам через форму обратной связи.

Наверх